Retail Media: A nova fonte de receita que está transformando o varejo global

“Aumentamos nosso faturamento em 30% sem vender um produto a mais.” — Carlos Mendes, proprietário de uma rede de farmácias em MG

Essa frase resume bem o potencial do retail media — um conceito que está revolucionando o modelo de negócios do varejo no mundo todo.

O que é Retail Media?

Retail media é a prática de monetizar os espaços físicos e digitais de um varejista com publicidade de marcas e fornecedores. Ou seja, o varejo se transforma em plataforma de mídia — oferecendo seus canais para anúncios e campanhas segmentadas.

Esses canais incluem:

• Site, app e e-mail marketing
• Displays digitais, telas, embalagens e até recibos
• Redes sociais e programas de fidelidade

Com o apoio da tecnologia, o que era apenas “aluguel de gôndola” virou mídia programática, com ROI real e dados precisos.

Um mercado em explosão

• US$ 140 bilhões movimentados no mundo em 2024
• Projeção de US$ 200 bilhões até 2027
• R$ 3,2 bilhões movimentados no Brasil (crescimento de 78% em um ano)

“É o terceiro grande pilar da publicidade digital, ao lado de Google e Meta.”
— Renata Dias, ABRM

Por que o Retail Media está crescendo agora?

1. Fim dos cookies e busca por dados proprietários
2. Margens apertadas no varejo tradicional
3. Acesso à tecnologia de mídia digital, antes restrita aos gigantes

“Enquanto nossa margem na venda de produtos é de 18%, no retail media chega a 70%.”
— João Campos, CEO da Rede Regional

Três casos reais no Brasil

Farmácias Saúde Total (pequeno varejo)

• Displays físicos, anúncios no app, ofertas segmentadas
• Investimento: R$ 45 mil
• Resultado: +30% no faturamento

Supermercados Regional (médio varejo)

• Plataforma de mídia para fornecedores + telas digitais
• Receita extra de R$ 8,2 mi (12% do lucro operacional)

Grupo Mateus (grande varejo)

• Marketplace de mídia e mensuração omnichannel
• Receita de R$ 120 mi com retail media em 2024
• Projeção de +60% para 2025

Como começar com Retail Media?

Fase 1 – Mapeamento

Liste canais, tráfego, dados e inventário de mídia

Fase 2 – Estruturação

Crie pacotes, defina preços, prepare materiais de venda

Fase 3 – Execução

Comece pequeno com fornecedores estratégicos e escale com os resultados

Quiz: Seu negócio está pronto?

1. Você tem site, app, newsletter ou programa de fidelidade?
2. Tem dados de clientes e bom relacionamento com fornecedores?
3. Consegue mensurar os resultados de ações promocionais?

Se respondeu “sim” para 3 ou mais… você está pronto para começar.

O futuro do Retail Media no Brasil

1. Democratização via SaaS
2. Redes de varejistas menores unindo forças
3. Campanhas omnichannel
4. Personalização em tempo real com IA

“Não vendemos só produtos. Vendemos atenção, dados e conexão com o cliente. Isso vale ouro.”
— Carlos Mendes, Saúde Total